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我在三线城市创业:从传统测绘到GIS信息化

神璐璐 泰伯网?2019-06-20 11:31:39

摘要: 传统测绘的市场是激进的,更多的GIS应用要面向公众。

  这一晃,五年过去了。对于阿凯来说,一切仿佛历历在目。

  五年前(2014年)那会儿,已经有一些地理信息企业开始向数字化、信息化转?#22303;恕?/p>

  那一年年初,国务院办公厅印发了关于促进地理信息产业发展的意见;7月,《国?#19994;?#29702;信息产业发展规划(2014-2020年)》出台,规划涵盖了测绘遥感数据服务、测绘地理信息装备制造、地理信息软件、地理信息与导航定位融合服务等领域,并提出到2020年,产业保持年均20%以上的增长速度,2020年总产值超过8000亿元。这一系列规划,使2014年成为国内地理信息产业具有里程碑意义的一年。

  GIS信息化:从0到1

  也是那时候,阿凯的故事在一个三线城市开始了。

  2014年,国内整个地理信息产业还不算发达,不算很蓬勃,产业规模?#31456;?#36807;2013年的2600亿元。基本大多数的公司还偏向于传统测绘,更不要说三线城市了。在阿凯的回忆中,这座承载自己梦想重新开始的城市,测绘的主要业务板块依?#26179;?#32469;着城市建设基础测绘。

  虽说早在十几年前,数字城市的概念已经提出来了。但对于三线城市来说,2014年那一年才是刚刚开始。在阿凯眼里,这块空白反而更像是一种机遇。这个当口(2014年初),阿凯创立了属于自己的地理信息公司,当时他给自己确定的业务模式是数据加工,即在基础测绘的基础上进行进一步数据处理。

  但不得不承认,以三线城市为起点突破原有GIS业务模式的这条路,注定不会太顺畅。一方面,三线城市还不具备数据加工的市场布局,另一方面,政府及相关主管部门的信息化意识相?#21592;?#24369;。用阿凯的话来说,不?#25215;?#30340;事儿一件连着一件。

  第一桩最?#30830;从?#22312;公司资质申请层面。2014年申请资质?#20445;?#25353;照主管部门当时的要求,公司无法直接申请乙级资质,只能从最低的丁级做起。到了2014年底,公司只拿到了丁级资质。在阿凯看来,丁级资?#39318;?#19981;了重要的业务,只能通过分包的形式,与其它单位合作基础业务,如城市建设的基础测绘。

  第二桩是人才问题。公司组建之?#20445;?#21482;有阿凯一个人,过了两三个月,公司才增至三个人。他意识到,留在三线城市的GIS人才少。在公司?#24418;从?#21033;的初期,即便有一些对口的人才,也未必能养得住。这意味着,对阿凯来说,想要达到他预期的目标,可能还要走一段较长的路。

  所?#36965;?#36825;样的状态暂时维持了一年多。到了2016年年中,公司从丁级升为丙级资质,开始初步涉猎一些地理信息数据采集、数据深加工业务。2018年,公司终于从丙级升到乙级资质,业务向海陆空测绘扩展,开始朝着当初的数据分析定位方向靠拢。

  曾跨越资金与市场的“大山”

  随着公司资质与业务的提升,公司的人数与市场规模有了量的提升。从2015年的8个人左?#36965;?#21457;展到16年的20个人,直到现在的35—40人之间。

  相应的,公司的服务模式发生了质的变化。从公司的长?#26007;?#23637;来说,阿凯并不认同“为了做项目而做项目”,而是更看重项目本身对公司带来的实质意义。用阿凯的话来说,“公司对于项目的取舍有几个考量:第一,公司的技术、人员能力是否可?#28304;?#21040;要求;第二,如果做其它公司的分包,要考虑团队能不能学到东西,企业的生存能不能解决,能否扩展市场或者维护原有客户等因素”。

  这?#37096;?#20197;解释,在大部分地理信息企业涌向农经权、国土三调等项目?#20445;?#38463;凯选择放弃这些大项目的原因。

  如今,公司的产值从成立之初的40万,达到了800万。不过,摆在阿凯面前仍旧是资金这座大山。

  提及这个话题,阿凯不禁感叹三年前那场由资金回笼问题引起的人员变动。据他回忆,政府项目有固定的结算期,而那次的项目到了年终才结算,导致2016年资金没能回笼,公司有六个月没有发工资。阿凯深刻记得,当时的人员变动很大,走了接近三?#31181;?#20108;的员工。后来,阿凯把房子抵押了,才勉强补上了员工工资。

  这事儿之后,在传统测绘这块业务方面,阿凯开始利用联合测绘的方式开展业务,可以说改善了资金回笼问题。不过,相对来说,做测绘服务的中后端,遇到的回款问题较少。但阿凯认为,从目前行业的大形势来说,回款问题,即一个项目是否需要垫?#24066;?#20026;,是地理信息行业普遍存在的问题。

  这与政府层面的落?#24471;?#20999;相关。年初,李克强总理在会议上强调不拖欠中小企业工程款。对于这一呼声,阿凯直言“雷声大雨点小”,在他看来,地方上一点动静?#27982;?#26377;,尚未具体落实。

  “GIS梦”在,数据共享的天花板也在

  真正核心的还是地理信息企业的一场“内修”,这是整个地理信息行业要面对的问题。

  眼下,阿凯直观感觉到,这两年地理信息企业噌噌地往外冒。据他初步了解,这些“冒”出来单位,在技术和能力方面并不能称得上是专业。但这些企业,不惜以低价中标等方式扩张市场,的确加快了地理信息市场的竞争节奏。

  在这一点上,阿凯清楚地知道,传统测绘的市场是激进的。在已有的、有限的市场,如果大家都去争这块蛋糕,地理信息行业的市场价格只能会?#23548;?#26684;越来越低。更多的,传统测绘这块,企业之间并没有核心的竞争力,随时随地?#21152;?#21487;能会被取代。但在阿凯所在的城市,仍有将近三?#31181;?#20108;的企业在做传统测绘服务。

  从长远角度来看,阿凯认为,未来的市场需求需要去挖掘,更多的应用是面向公众。在这条探索的路上,阿凯直呼不容?#20303;?ldquo;简直可以说是在烧钱”,前期的开拓市场,注定要进行一些投入,?#28909;?#20174;政府主导的业务向公众业务的开拓。

  这两年,阿凯开始做城市数据分析的业务探索。让他头痛的是,目前从国家层面来说,有些数据应用在民间是不?#24066;?#30340;。公司如果没有交通、城市规划等方面数据支撑,城市数据分析方向的业务便无法立项;业务无法立项实施,数据分析产品无法落地,更谈不上进一步的市场探索。类似的市场开拓,不断陷入死循环。

  在业务突破的过程中,政府主管部门的意识转变,着?#31561;?#38463;凯耗神。一方面,三线城市的主管部门及相关行业,并没有将服务与地理信息手段结合的意识,从劳动粗放型的手段向地理信息化手段突破,要做不少功夫。另一方面,在地理信息与大数据、智慧城市等领域结合之前,还要打通部门之间的数据共享渠道。

  好在,地理信息数据共享这一块,相关的省市已经在立法了。阿凯相信,地理信息与大数据的融合,是行业的“重要一票”。(应采访者要求,文中阿凯为化名)

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[责任编辑:神璐璐]
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